Sviluppo commerciale · Posizionamento · Go-to-market
Business Development Manager per il lusso e i servizi di alta gamma.
Porto nella tua azienda una direzione commerciale senior, per il tempo che serve: definisco il posizionamento, lancio nuovi prodotti e servizi, apro mercati e canali. Con un obiettivo solo, la crescita del fatturato senza perdere valore di marca.
Una Business Development Manager senior, senza assumerla.
Molte aziende del lusso e dei servizi di fascia alta hanno bisogno di una figura che guidi lo sviluppo commerciale, ma non di un dirigente a tempo pieno. Lavoro come Business Development Manager in outsourcing: entro nel team, prendo in carico gli obiettivi di crescita e rispondo dei risultati.
BDM part-time
Alcuni giorni al mese dedicati alla tua azienda: pipeline commerciale, partner, key account e coordinamento del team vendite e marketing.
A progetto
Un obiettivo preciso con inizio e fine: il lancio di un prodotto o servizio, l'ingresso in un mercato, un riposizionamento.
Advisory
Affiancamento strategico al management: incontri periodici per decidere priorità, verificare i numeri e correggere la rotta.
Competenze
Tre leve, un'unica traiettoria di crescita.
Strategia di posizionamento
Dove si colloca il tuo brand, per chi, a quale prezzo e perché dovrebbero sceglierti. Analisi di mercato e concorrenza, proposta di valore, pricing e architettura dell'offerta, anche per riposizionarsi verso l'alto.
- Audit di posizionamento e brand
- Proposta di valore e pricing
- Target e clienti alto-spendenti
Lancio di nuovi prodotti e servizi
Dal concept al mercato: piano di go-to-market, canali, prezzo, racconto di marca, PR ed eventi di lancio. Un calendario unico che tiene insieme commerciale, marketing e comunicazione.
- Piano di go-to-market
- Launch plan e calendario
- PR, eventi e lancio digitale
Business development e sviluppo commerciale
Nuovi mercati, nuovi canali, nuovi clienti. Individuo e apro partnership, distributori e collaborazioni B2B, costruisco la pipeline e la seguo fino alla firma, con KPI chiari e report periodici.
- Nuovi mercati e canali
- Partnership e key account
- Pipeline, KPI e reporting
A supporto delle tre leve: marketing e comunicazione integrata, ufficio stampa, digital ed eventi, coordinati con professionisti selezionati.
Risultati
Numeri, non promesse.
prenotazioni dirette per tre hotel di lusso del gruppo I Palazzi Hotels
La Prairie tra i primi dieci brand della cosmetica di lusso in Italia, in cinque anni
mercati internazionali coordinati per i lanci delle collezioni make-up Versace
crescita in sei mesi per brand beauty, con distribuzione selettiva e nuovi partner retail
Come lancio un nuovo prodotto nel lusso.
Un lancio di successo si decide mesi prima del giorno zero. Seguo l'intero percorso, così ogni scelta, dal prezzo al primo evento, rafforza il posizionamento invece di disperderlo. Vale per un prodotto, una linea o un nuovo servizio.
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Fase 1
Concept e mercato
Ricerca, clienti target, concorrenza e spazio di mercato per il nuovo prodotto.
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Fase 2
Posizionamento e prezzo
Proposta di valore, pricing, nome e racconto, coerenti con il brand.
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Fase 3
Go-to-market
Canali, partner, forza vendita, budget e calendario di lancio.
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Fase 4 · Giorno zero
Lancio
PR e stampa, evento di presentazione, campagne digitali, attivazione dei partner.
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Fase 5
Misura e crescita
Analisi delle vendite, ottimizzazione e sviluppo su nuovi canali e mercati.
Lusso e servizi: due mercati, lo stesso cliente esigente.
Prodotti di alta gamma
Cosmetica, beauty, accessori e prodotti premium: posizionamento, lanci di nuove linee, distribuzione selettiva e partnership con retail e hospitality.
Esperienze e servizi premium
Hospitality, spa e wellness, servizi alla persona e alle imprese di fascia alta: definizione dell'offerta, nuovi servizi, sviluppo di canali B2B e accordi commerciali.
Chi sono
Stefania Martucci, Business Development Manager nel lusso da oltre 25 anni.
Ho lavorato per brand di fascia alta, in particolare nella cosmetica e nell'ospitalità, occupandomi di sviluppo commerciale, posizionamento e lancio di nuovi prodotti e servizi. Conosco a fondo il cliente del lusso, esigente e informato, e cosa lo porta a scegliere un marchio e a restargli fedele.
Lavoro in squadra con il management e i team commerciali dei miei clienti, con un orientamento netto ai risultati di business.
- 1999–2005Versace · Product & Marketing Manager Make Up: sviluppo e lancio internazionale delle collezioni in 75+ mercati
- 2005–2022La Prairie · Marketing Manager per il mercato italiano: 600+ punti vendita, hotel cinque stelle e spa di lusso; brand portato nella Top 10 della cosmetica di lusso
- 2022–2023I Palazzi Hotels · Head of Strategic Marketing per il portafoglio di hotel di lusso
- Dal 2023Business Development Manager e advisor per brand del lusso e servizi di alta gamma
Brand e aziende con cui ho lavorato
Domande frequenti
Cosa fa una Business Development Manager nel lusso?+
Individua e realizza le opportunità di crescita dell'azienda: nuovi mercati, canali e clienti, partnership e lanci, mantenendo coerenti posizionamento e valore del marchio.
Perché una BDM in outsourcing invece di un'assunzione?+
Hai subito una figura senior con esperienza nel settore, a un costo proporzionato e per il tempo che serve. Puoi partire da un progetto e decidere poi se proseguire.
Come si costruisce una strategia di posizionamento?+
Si parte da un audit di brand, mercato e concorrenza e dall'ascolto dei clienti. Ne derivano proposta di valore, target, prezzo e architettura dell'offerta, tradotti in un piano operativo.
Segui anche il lancio di nuovi servizi, non solo di prodotti?+
Sì. Il metodo è lo stesso: definizione dell'offerta, prezzo, canali, comunicazione e misura dei risultati. Lavoro spesso con hospitality, wellness e servizi premium.
Contatti
Qual è il prossimo passo della tua azienda?
Raccontami il tuo obiettivo: un lancio, un nuovo mercato, un posizionamento da ripensare. Fissiamo una call conoscitiva di 30 minuti, senza impegno.